五金工具建立自己的***，要找出自己的優勢和劣勢，機會和威脅，以此為基礎做詳細的***規劃，把***作為驅動公司發展的戰略途徑，而不只是一個口號或者表象。這就是我們常說的***定位。合理的***定位是企業發展的關鍵，快速消費品尤其如此。

　　作為工業品的五金工具企業，對于自身的定位并不明細，往往呈現出產品、技術或者渠道模式驅動的趨勢，例如，我們的企業基本上都喜歡強調品質如何，或者某某連鎖***等，這些都不能叫做合理的定位。合理的定位是基于消費市場和特點。五金行業目前有一個嚴重的營銷錯誤，那就是一切營銷策略都把渠道看得過重，好像企業的產品轉移到經銷商那里就可以了，其實是我們的企業過于急功近利把規模做大的結果。

　　企業在做好了規劃以后，確定***定位、核心價值以后，就好尋找到一切能夠證明***核心價值的資源，通過各種途徑來傳播。

　　例如，筆者曾經給上海長青德克電力工具有限公司做營銷咨詢和策劃的時候，根據公司所處的行業地位，以及渠道商、使用者對德克的認知特點，確立了這家公司中國電力工具專家的***定位，然后圍繞著這樣一個定位不斷充實公司的支撐點，與相關行業協會、大學以及研究機構成立了

中國電力工具研究所，落戶長青，再完善公司的試驗檢測室，很好地支撐了中國電力工具專家的***定位，經過半年的實施，在原先經銷商的頭腦中實現了企業各方面的升級，有效推動了公司新產品的上市和推廣，再結合公司專賣店形象的整合和提升，配合各種媒介的傳播，以及公關事件的策劃，實施德克***知名度、美譽度以及忠誠度迅速擴大。

　　為了很直觀地對比企業在***建設上的優劣，筆者在舉一例。博世與大有。博世在中國的成功，可以說尤其必然性，尤其博世的***戰略和策略異常準確和有效?？萍际遣┦赖?**核心價值，科技成就生活之美的***主張，成為業內效仿的一個榜樣。然后博世開始建立中國實驗室，研發各種新產品，舉辦定期的媒介介紹會，通過舉辦設計大賽，以及在職業學校贊助、巡講等事件營銷模式，有效支撐了博世科技驅動公司的***感知和聯想。

　　再來看看大有，這個牌子憑借過硬的研發和制作實力在前幾年還可能成為中國電動工具本土******，但是由于營銷策略的不當，再加上銳奇的

成功上市，這個***幾乎已經不可能再超過銳奇了。不論其渠道策略、產品線等問題，就但就***而言，這個企業具備很多講故事的資源，但是卻沒

有講好。首先：與博世合資成立公司。這個事件完全可以把大有抬到中國電工工具技術實力老大的地位，而且還可以讓消費者覺得已經與***接軌。

在這里，大有沒有做文章;大有也有很多很好的產品，但是大有太相信自己的產品會說話了，畢竟它不是蘋果，即使蘋果也要通過系列的公關行為為產品上市造勢啊。